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用數(shù)據(jù)說話，路虎交通的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成長(zhǎng)之路！

導(dǎo)語：在傲馬優(yōu)秀學(xué)員中，有一家善于積累、分析網(wǎng)銷數(shù)據(jù)的企業(yè)，他們運(yùn)用網(wǎng)銷數(shù)據(jù)推動(dòng)企業(yè)的業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)。他們是怎樣做到的？讓我們一起來看看這家企業(yè)的網(wǎng)銷歷程！

廣州市路虎交通設(shè)施有限公司坐落于廣州市，是一家集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝于一體的大型交通設(shè)施生產(chǎn)企業(yè)；主營(yíng)產(chǎn)品有交通標(biāo)志牌及大型標(biāo)桿、標(biāo)線涂料及標(biāo)線設(shè)備、停車場(chǎng)設(shè)施產(chǎn)品、市政護(hù)欄產(chǎn)品、道路安全路障產(chǎn)品等產(chǎn)品。

打破傳統(tǒng) 轉(zhuǎn)型網(wǎng)銷

和很多的傳統(tǒng)行業(yè)一樣，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下路虎交通開始尋求轉(zhuǎn)型，從2016年開始產(chǎn)銷分離，自從接觸了傲馬系統(tǒng)學(xué)習(xí)了創(chuàng)新營(yíng)銷思維及網(wǎng)銷知識(shí)以后，開始了組建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，包括主管、編輯、推廣和客服網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)的基本架構(gòu)也搭建了起來。

▲路虎交通總經(jīng)理顏旭飛

▲路虎交通團(tuán)隊(duì)

通過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)，路虎交通總經(jīng)理顏旭飛帶著團(tuán)隊(duì)連續(xù)參加了5屆金馬爭(zhēng)霸賽，從第一屆到第五屆，在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，路虎交通將學(xué)到的網(wǎng)銷知識(shí)快速落地，團(tuán)隊(duì)從中迅速成長(zhǎng)，無論是流量、詢盤，還是成交、業(yè)績(jī)都得到了明顯的提升。

巧用數(shù)據(jù) 秘訣分享 

路虎交通在轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中，用數(shù)據(jù)做對(duì)了哪些事？顏旭飛在第五屆金馬爭(zhēng)霸賽上給我們分享了以下幾點(diǎn)：

1、 數(shù)據(jù)是定位支撐

一個(gè)公司在發(fā)展當(dāng)中，可能會(huì)不斷的更新產(chǎn)品淘汰產(chǎn)品，或者是運(yùn)營(yíng)管理各方面都會(huì)不一樣，這些都決定了企業(yè)的盈利模式定位會(huì)改變，但是盈利模式定位不是企業(yè)老板想改就改，而是要通過數(shù)據(jù)作為支撐，當(dāng)企業(yè)確定好盈利模式定位，才能做好企業(yè)的產(chǎn)品定位，從而制定出合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

2、 數(shù)據(jù)是計(jì)劃的依據(jù)

數(shù)據(jù)的來源主要來自于長(zhǎng)期網(wǎng)銷工作中的數(shù)據(jù)，尤其是爭(zhēng)霸賽的網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，要對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、分類、整理并作出分析、處理，好的數(shù)據(jù)持續(xù)加強(qiáng)，不好的，要作出改進(jìn)。有了數(shù)據(jù)，才能將企業(yè)目標(biāo)進(jìn)行分解，制定出每周的關(guān)鍵詞計(jì)劃、推廣計(jì)劃并下發(fā)到各崗位，令其有序、高效地完成每周計(jì)劃，從而幫助企業(yè)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

3、 過程管控

根據(jù)網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)人數(shù)、優(yōu)勢(shì)作出合理的定崗分工，對(duì)各崗位制定相應(yīng)的績(jī)效考核，從中對(duì)績(jī)效考核的數(shù)據(jù)進(jìn)行檢查，不斷優(yōu)化，進(jìn)而促進(jìn)員工完成目標(biāo)，促進(jìn)企業(yè)與員工共同成長(zhǎng)，最后達(dá)到雙贏。

4、 結(jié)果驗(yàn)收

在第一屆金馬爭(zhēng)霸賽中，路虎交通制定了60萬的網(wǎng)銷目標(biāo)，通過爭(zhēng)霸賽的PK機(jī)制團(tuán)隊(duì)不斷受到激勵(lì)，最終突破完成了138萬。從此，讓路虎交通團(tuán)隊(duì)愛上了金馬爭(zhēng)霸賽，金馬爭(zhēng)霸賽不僅檢驗(yàn)了路虎交通的實(shí)踐成果，同時(shí)還鍛煉了每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員，讓團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，不斷成長(zhǎng)。

路虎交通總經(jīng)理顏旭飛最后總結(jié)道：“市場(chǎng)在變，客戶在變，對(duì)手在變，環(huán)境在變，唯有創(chuàng)新才是企業(yè)不斷進(jìn)步的動(dòng)力。而創(chuàng)新需要數(shù)據(jù)來支撐做決策、戰(zhàn)略定位，定位準(zhǔn)確，創(chuàng)新才有目標(biāo)和方向”期待路虎交通在網(wǎng)銷路上砥礪前行，不斷創(chuàng)新、不斷突破，用數(shù)據(jù)帶企業(yè)走上新平臺(tái)。

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