傳統(tǒng)生意舉步維艱,升華家具如何打破寒冬困境實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)偕A?
廣東升華家具劉漸云劉總,以前主要是依靠傳統(tǒng)銷售模式跑業(yè)績(jī)。漸漸的公司客戶越來(lái)越少,訂單也減少了很多!傳統(tǒng)銷售模式受阻,企業(yè)逐漸陷入寒冬,升華家具劉總意識(shí)到企業(yè)轉(zhuǎn)型 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 迫在眉睫。18年在一次偶然的機(jī)會(huì)劉總接觸到傲馬,經(jīng)過系統(tǒng)學(xué)習(xí)后,公司業(yè)績(jī)飆升了3倍多,其中有短短兩個(gè)月時(shí)間,業(yè)績(jī)直逼3千萬(wàn)!這究竟是如何做到的?
廣東升華家具有限公司成立至今已有十多年,廠房占地面積達(dá)到8000平方米,是一家專業(yè)從事鐵床、公寓床、雙層鐵床、架子床、上下鋪鐵床等宿舍家具定制生產(chǎn)廠家,從設(shè)計(jì)到研發(fā)、生產(chǎn)再到銷售一體化的大型企業(yè)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷缺陷逐漸顯露
在沒有參加傲馬策略班之前,升華家具主要以跑業(yè)務(wù)的方式和通過客戶轉(zhuǎn)介紹等傳統(tǒng)銷售方式去拓展業(yè)務(wù),然后以把訂單發(fā)出去給第三方做的方式去完成。隨著資源逐漸被消耗,慢慢的客戶就越來(lái)越少,訂單也減少了很多!一個(gè)月也只有五到十個(gè)左右詢盤。
▲升華家具-部分產(chǎn)品
結(jié)緣傲馬,學(xué)以致用,成功轉(zhuǎn)型
在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代,傳統(tǒng)營(yíng)銷模式始終不是長(zhǎng)久之計(jì),企業(yè)要想存活下去,轉(zhuǎn)型 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 勢(shì)在必行!劉總在2018年通過一次偶然的機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了傲馬的業(yè)務(wù),就去學(xué)了傲馬《創(chuàng)新營(yíng)銷總裁思維·策略班》。
▲升華家具總經(jīng)理劉漸云
回來(lái)后他通過在傲馬課堂上所學(xué)的方法,快速組建起了網(wǎng)銷團(tuán)隊(duì)。并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng),積極展開網(wǎng)銷工作。詢盤量從之前一個(gè)月只有5—10個(gè)到現(xiàn)在一天最多的時(shí)候都可以達(dá)到二十幾個(gè)詢盤。
劉總說(shuō)道:“我們今年承接了不少的客戶,業(yè)績(jī)?cè)黾恿藢⒔抖唷>驮诮衲臧嗽隆⒕旁伦鰧W(xué)校訂單這短短兩個(gè)月時(shí)間,我們差不多已經(jīng)完成了三千多萬(wàn)。”
面對(duì)互聯(lián)網(wǎng),升華家具信心滿滿
對(duì)于未來(lái)的發(fā)展,劉總表示,接下來(lái)爭(zhēng)取把團(tuán)隊(duì)繼續(xù)壯大,多打造幾個(gè)團(tuán)隊(duì)。進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),制作健康型多功能產(chǎn)品,以后努力爭(zhēng)取把產(chǎn)品賣到國(guó)外、走向全世界!劉總談到自己的團(tuán)隊(duì)信心滿滿:“相信通過不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,一定能夠完成我們的夢(mèng)想。”
我們有理由相信,升華家具借助互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大力量,夢(mèng)想一定能夠?qū)崿F(xiàn)!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,面對(duì)寒冬,企業(yè)需要站在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“暖陽(yáng)”之下,努力打破困境才能找到出路,只有肯定自己才能升華自己!
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