銷售模式調(diào)整為網(wǎng)絡營銷,顛覆傳統(tǒng)思維,吉創(chuàng)一年從0做到200萬!
雷青春是東莞吉創(chuàng)自動化設備有限公司的總經(jīng)理,公司成立于2006年,到目前為止已經(jīng)有了13年經(jīng)驗,對于轉(zhuǎn)變銷售理念,雷青春依舊是感慨頗多。
市場環(huán)境影響,業(yè)務嚴重下滑
吉創(chuàng)在沒上 網(wǎng)絡營銷課程 之前,一直都是以線下業(yè)務員打電話、上門拜訪為主,業(yè)務一直不錯,但是好景不長,2008年一場金融危機洗刷全球,不少中小企業(yè)成為這場危機中的犧牲品,吉創(chuàng)也在其中深受影響,最大的問題就是客戶越來越難開發(fā),收款也越來越難!雷總就一直想,有沒有一種方法可以改變現(xiàn)在的銷售模式,打開渠道,讓業(yè)務做的沒有這么難?
調(diào)整銷售模式,系統(tǒng)學習網(wǎng)銷
傲馬學員匯勝化工肖總明白雷總的苦惱,將其介紹到傲馬策略班學習網(wǎng)銷,2018年8月份,雷總進入傲馬策略班學習,通過三天兩夜的學習,雷總發(fā)現(xiàn) 網(wǎng)絡營銷課 就是自己一直在找的新的銷售模式,并將自己的新產(chǎn)品——行星減速機作為企業(yè)的核心產(chǎn)品。
▲吉創(chuàng)公司環(huán)境一角
回到企業(yè)雷總組建了2個人的網(wǎng)銷團隊,將新產(chǎn)品從零開始在網(wǎng)上推廣起來,經(jīng)過一年多的努力現(xiàn)在吉創(chuàng)有了現(xiàn)在4個人的網(wǎng)銷團隊,并將新產(chǎn)品在網(wǎng)絡上從零做到200萬!對于大部分企業(yè)來說200萬或許不多,但是對于雷總來說是轉(zhuǎn)變銷售渠道的一個新開始!同時雷總也帶著網(wǎng)銷團隊積極參加第六屆金馬爭霸賽。以賽代練,促進團隊發(fā)展,企業(yè)之間互相學習,將學到的知識消化和運用到工作中!
▲吉創(chuàng)網(wǎng)銷團隊
顛覆傳統(tǒng)思維,經(jīng)營范圍輻射全國
做了網(wǎng)銷之后,雷總發(fā)現(xiàn),企業(yè)的經(jīng)營范圍輻射至全國!以前傳統(tǒng)業(yè)務最多也只能在珠三角地區(qū)發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)是一個不受地域限制的市場,通過它的推廣,企業(yè)的產(chǎn)品信息可以被全國甚至全世界知道!吉創(chuàng)做了網(wǎng)絡營銷之后,客戶也由以前的廣東地區(qū)發(fā)展到四川、浙江等全國各大省份!
雷總表示學習傲馬策略班后,最大的收獲就是改變了自己的銷售模式和經(jīng)營理念以及確定了公司發(fā)展的方向,吉創(chuàng)也將在未來慢慢塑造出自己的品牌價值,2020年將業(yè)績提升至500萬!同時傲馬也在時刻關注企業(yè)家們的動態(tài),將網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)做起來!
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